LA MOTIVACIÓN… ¿QUÉ ES Y CÓMO LOGRARLA?

El elemento fundamental que mejora nuestra calidad de vida y los resultados de la empresa.

Objetivos:
El curso tiene como finalidad que los participantes comprendan de una manera muy práctica qué es realmente la motivación y cómo se produce.
Conocerá diferentes autores y sus teorías sobre motivación para análisis crítico y aplicaciones prácticas.
Aprenderá métodos que buscan la motivación personal y que pueden ser aplicados a equipos de trabajo así como también a construir un plan de motivación y seguimiento para los colaboradores de la empresa.
Se dará énfasis a la aplicación de Programación Neurolingüística en el proceso de motivación personal.
El participante conocerá y podrá aplicar herramientas de uso personal que le facilitaran el proceso de auto motivación.
Dirigido a Directores comerciales, jefes de venta, supervisores, jefes de área, comerciales, equipos de venta y cualquier trabajador de la empresa.

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MÓDULO 1. ¿Qué es la motivación?

  • ¿Qué se entiende por motivación?
  • ¿Qué nos impulsa a actuar?
  • ¿Por qué unos están más motivados que otros?
  • ¿Cómo se produce la motivación?
  • La motivación y la felicidad
MÓDULO 2. ¿Qué nos dicen las teorías sobre motivación?

  • Teoría de la «Jerarquía de Necesidades» de Abraham Maslow. Necesidades secundarias y primarias. Aplicaciones prácticas.
  • Teoría de la “Motivación e Higiene» de Frederick Herzberg. Necesidades higiénicas y motivadoras. ¿Cómo podemos enriquecer el trabajo? Aplicaciones prácticas.
  • Comparación entre modelos de Maslow y Herzberg
  • Teorías «X e Y» de Douglas McGregor. ¿Qué es una persona X e Y según MacGregor?
  • Teoría de las «Necesidades Secundarias» de McClelland. ¿Cómo son las necesidades de poder, afiliación y logro?
  • Teoría de la «Fijación de Metas» de Locke. ¿Cómo fijar metas eficaces?
  • Introducción al modelo de administración por objetivos (APO) desarrollado por Peter Drucker.
  • ¿Qué es la motivación organizacional?
  • ¿Cómo construimos un plan de motivación? Ejemplos prácticos.
MÓDULO 3. ¿Cómo estoy conmigo mismo y con mi trabajo?

  • ¿Y cómo estoy en mi trabajo? Nuestro sentido de identidad y nuestra felicidad personal.
  • ¿Qué significa para mí el éxito o la felicidad? … Talleres.
  • ¿Cuál es el equilibrio para trabajar efectivamente sin perjudicar nuestra salud y felicidad en el proceso? Talles de autoaprendizaje.
  • ¿Qué es la congruencia?… ¿La podemos fabricar?
  • ¿Qué relación hay entre mi congruencia y mi trabajo?
  • ¿Qué es el equilibrio vital y cómo nos afecta?
  • ¿Qué es lo que quiero en la vida?
  • Los Valores… ¿Qué es lo importante? Valores propuestos. Revisar valores de la empresa. Talleres.
  • ¿Cuáles son las reglas para cumplir estos valores y criterios?… ¿Me ayudan estas reglas?
MÓDULO 4. La Preparación Mental.

  • La congruencia en el trabajo: Alineando mis objetivos y valores.
  • ¿Cómo comprobamos la congruencia? … Talleres.
  • ¿Cómo preparamos un buen estado emocional? … Talleres.
  • Elija sus anclas: ¿Visual? ¿Auditiva? ¿Cinestésica?
  • Resumen y conclusiones.
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